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京东亮相2016中国联通终端春交会 助力运营商线上线下
作者:admin 来源: 日期:2016-8-11 16:24:35
2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会暨2016年中国联通春季终端交易会(以下简称春交会)在重庆开幕。本次峰会主题是“生态合作共创辉煌”,内容主要包括中国联通启动众筹3.0项目、各企业最新智能终端产品展示以及智能终端产业链招商等。京东作为唯一电商企业代表受邀参展,由京东3C事业部、京东金融、京东运营体系、京东新通路、京东智能、京东到家等团队共同构建的“运营商线上线下一体业务运营”全生态解决方案首次公布,即成为展会关注的焦点,京东推出的5款国民良品手机也全部入选联通众筹3.0项目,并获得了联通战略渠道合作伙伴突出贡献奖。
随着移动互联网的快速兴起,2G、3G向4G的消费升级,已经成为中国运营商发展的当务之急。中国联通董事长王晓初介绍,2016年,中国联通预计将销售1.5亿部4G终端,“让人人都买得起实惠、高品质的手机”,应该成为中国联通以及参展各方的“共同目标”。很明显,中国联通的这一蓝图需要产业链上下游的全面配合,而京东作为中国最大的自营电商企业,其庞大的生态内容和高效服务体系,能够帮助中国联通更快的提高用户体验水平,双方具有很强的合作互补性。 无论是金融方面的支持,还是供应链方面的体验,京东都将成为智能终端“卡槽争夺战”中的重要助力。
借助用户规模、金融服务、供应链流程、多媒体宣传、售后服务等方面的平台优势,京东首次向运营商展示了其强大电商创新能力的伙伴价值,并为挖掘生态型运营商的发展新机遇创造更多可能。基于京东的电商交易平台能力、大数据能力、物流及物流管理能力,品质管理能力,京东可实现向运营商线下实体门店输出线上高频到家的目标客户触达。
会上,京东商城3C事业部、直供业务部总经理李瑞华对京东手机通讯销售情况、京东运营商业务发展情况及战略布局、京东参与渠道众筹3.0产品政策、以及京东与联通携手共建O2O智能生活馆等合作情况做了全面介绍,李瑞华表示,京东3C已经具备线上线下一体化运营能力,目前活跃用户数1.55亿,拥有总计约25万人的联合行销团队,3500家实体行销网点,可在营销、行销、B2C、B2B领域精准支持。
在京东金融、京东电商、京东技术的共同支持下,京东的运营商线上线下一体业务运营全生态解决方案,将能够支持运营商业务第1、2、3卡槽的拓展、线上终端4G换机的业务附着、线上线下一体化终端营销和行销等多方位内容,“京东3C将全面助力中国联通全业务发展的战略”,李瑞华表示,京东与联通营业厅在深圳开展的O2O试点项目运行情况良好,其他引流到店、返利获益等活动也收获口碑,正在助力运营商走上高效发展之路。
京东金融集团副总裁、金融消费事业部总裁许凌在会上做了“如何用好京东的互联网金融能力助力运营商业务发展”的主题演讲,其中着重提到了京东金融业务对全生态解决方案的作用和影响。许凌认为,互联网、零售商、金融业务是京东大数据的主要来源,由基础业务生成的京东独有的信用体系将有效提高风控能力,金融业务带来的信用数据也将成为运营商洞察消费需求的重要参考。
“京东白条正在改变用户消费方式”,许凌表示,京东向联通输出白条信用解决方案,在京东商城为用户提供分期购机和定期话费充值服务,满足了用户深层需求,刺激了提前消费的新生活理念,实现了“三赢”。同时,京东金融为优质企业客户提供的信用赊购、分期付款等金融产品,也为企业采购中的账期问题提供了一揽子解决方案,金融创新也成为京东深受中国联通等大型企业青睐的重要基础。
早在2013年,京东就与美国高通公司便达成了战略合作,双方充分利用各自的资源优势,携手多家优秀手机企业,对多款创新骁龙终端进行了联合推广,创造了出色的销量业绩。本月22日,京东在北京举行“京东骁龙专列”首发仪式,宣布共同启动“京东骁龙专列”战略合作项目,联合国内外手机厂商,将“京东骁龙专列”打造成为手机厂商发布骁龙旗舰终端的首选线上平台,以及消费者挑选旗舰手机的优选渠道。而在于手机品牌厂商的合作中,京东也凸显大平台优势,2015 年4月,三星Galaxy S6以及S6 edge上市当天,京东集团首席执行官刘强东参与“S6密室之旅”,一度造成S6畅销。2016年3月,三星Galaxy S7发布,京东通过世贸天阶的“买断银河系”活动以及朋友圈营销,帮助三星S7预约量完成650万+,开创16年高价位段手机预约量之最。
业内人士认为,京东已经成为智能终端的销量保障。数据显示,2015年京东手机销量增长60%,京东购机用户规模增长58%,支持联通4G网络终端的份额从19.7%提升到55.8%,由此可见,中国联通和京东的深度合作,不只是渠道服务,更有“看不见”的技术实力支持的智慧投入,而智慧能力正是互联网时代的企业制胜之道。

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